Claves para el éxito de tu bodega en 2024

Llega el momento de preparar el plan anual de marketing y ventas. Y seguro que en 2024 te gustaría:

• Tener una marca de vino más fuerte y reconocida en el mercado.

• Conseguir los mejores distribuidores para tus vinos tanto en el mercado nacional como internacional.

• Vender más y con mejores márgenes para crecer y poder arrancar nuevos proyectos que garanticen el futuro de tu negocio

Pero sobre todo, te gustaría sentirte feliz y tranquilo viendo que tu estrategia  te está dando buenos resultados y que tu bodega va por buen camino.

Pues este año quiero que tus deseos se transformen en un plan de acción para hacerlos realidad.

Por eso, en este post te voy a mostrar las claves para llevar tu bodega al éxito en 2024.

5 Claves para el éxito de tu bodega en 2024

1# Diferenciar tu marca de vino

Tu marca de vino necesita destacar entre el resto, necesita diferenciarse y crear una imagen de marca conocida y reconocida para tus clientes objetivo.

La diferenciación es imprescindible si quieres que los mejores distribuidores incluyan tus vinos en su cartera de vinos y si quieres que los consumidores pidan tus vinos para que los restaurantes y las vinotecas los compren sin necesidad de ofertas y descuentos agresivos que te dejan muy poco margen de beneficio.

Hasta aquí seguramente estamos de acuerdo. Pero ahora me dirás: Sí, Eva, suena muy bonito pero llevo años queriendo diferenciarme y no lo consigo.

Para diferenciarse hay que ser y hacer cosas diferentes. Haciendo lo mismo de siempre no conseguirás diferenciar tu bodega ni tus vinos. Parece obvio, ¿verdad?, sin embargo, la mayoría de las bodegas son y hacen todo de forma similar. Por ejemplo, tienen una web de estructura y contenidos parecidos al resto de bodegas, sus botellas y etiquetas siguen el mismo estilo, sus mensajes y campañas de comunicación mantienen la misma línea…

La diferenciación debe formar parte de tu filosofía y de tu estrategia de negocio. Cada proceso y cada acción que desarrolles dentro de tu bodega deben pasar un filtro a través del cual te plantees si podrías hacerlo de otra forma diferente, igual o más eficaz, y que te permita destacar igual que los hace una palmera en un bosque cubierto de pinos.

Te recomiendo buscar ideas en bodegas de éxito, especialmente de otros países, y sobre todo, abrir tu mente saliendo de tu negocio y de tu espacio de confort para ver qué están haciendo en otros sectores que puedas aplicar a tu bodega.

Y lo más importante para diferenciarte en el mercado, trabaja bien tu branding y construye una marca con una personalidad única y diferente a cualquier otra.

2# Apostar por el mundo digital

Tu marca de vino tiene que ser capaz de aprovechar todas las oportunidades que ofrece hoy en día el mundo digital. Tu bodega debe tener una presencia digital fuerte y destacada para atraer clientes y generar ventas a través de Internet.

Tener una página web del montón y estar en las redes sociales no es suficiente.

¿Qué oportunidades del mundo digital te puedes estar perdiendo? Estos son los puntos clave sobre los que debes de trabajar para transformarte en una bodega digital capaz de aprovechar Internet para generar mucho negocio:

• Una web potente para atraer clientes y generar ventas. Además te aportará diferenciación. Aquí puedes leer cómo diseñar la web que te propongo.

• Una buena estrategia de contenidos digitales, contenidos de mucho valor que te permitan atraer clientes en Internet. En este artículo te hablo sobre cómo trazar una estrategia de contenidos o content marketing para tu bodega o negocio vinícola.

• Tu newsletter con tu propia lista de suscriptores y tu estrategia de email marketing. Mucho más allá de enviar correos con ofertas o con el último post publicado en el blog, una buena newsletter puede ayudarte a crear una gran comunidad de personas entusiastas de tus vinos. Aquí te dejo los 10 pasos que debes seguir para desarrollar una buena estrategia de email marketing para vender vino.

3# Conquistar al público joven

Tu bodega tiene que conseguir vender sus vinos a la generación millenial, personas nacidas entre los años 1980 y 2000. Hay varias razones de peso para ello:

• Son muchos. El 33% de la población mundial, 2.500 millones de personas, son jóvenes millenials. Hay 51 millones de consumidores millenials en Europa, más de 80 millones en EE.UU. Y 415 millones sólo en China!!!

• Consumen vinos de más calidad y de precio más elevado.

• Es más fácil y económico llegar a ellos si se utilizan los canales de comunicación y mensajes adecuados.

• En algunos países como EE.UU o Reino Unido los millenials ya son el grupo de consumidores de vino más grande superando al grupo formado por las personas mayores de 50 años.

Conquistar a los jóvenes y venderles tus vinos es fundamental para el futuro de tu bodega pero también para el presente porque las bodegas que no se suban al tren ahora probablemente perderán su oportunidad y tenderán a desaparecer.

¿Y cómo conseguir enamorar a los jóvenes con tus vinos? Para llegar al público joven y conseguir que conecte y sienta simpatía por tu marca tus vinos debes poner en marcha una buena estrategia de marketing especialmente pensada para ello. Te dejo un enlace en el que encontrarás 10 formas de conquistar a los millenials con tus vinos y que te será realmente útil para diseñar tu propia estrategia.

4# Crear experiencia de marca

Debes transformar tus vinos en experiencias, experiencias buenas, memorables, divertidas, agradables… Hacerlo te ayudará a crear una marca fuerte de tu bodega y a generar demanda de tus vinos entre el consumidor final, lo que se traducirá en un importante aumento de ventas en todos tus canales de distribución.

Dejar de hablar de tus vinos y empezar a hablar de la experiencia de consumo de tus vinos es importante para empatizar con los consumidores y que vean que tu vino puede ayudarles a ser más felices, a disfrutar mejor de ciertos momentos, a transmitir imagen y distinción para tener más éxito en los negocios, a realzar una rica comida…

Para generar experiencia de marca debes contar las experiencias que pueden vivirse a través de tus vinos, una exitosa comida de negocios, una quedada con amigos para ir de tapeo, una cena especial en pareja, esa gran reunión familiar que tantos meses costó planificar…

Esto de convertir el vino en una experiencia te puede sonar a enoturismo, sin duda, una forma estupenda de hacer que los consumidores de vino vivan una experiencia única. Pero no todo es enoturismo  y además, puede que tu bodega no esté preparada para ofrecer servicios de enoturismo.

Todo en tu bodega y en tus vinos debe orientarse a crear experiencia de marca:

• Los textos que incluyes en la etiqueta de tus botellas.

• Tu web, su diseño, sus secciones, los textos e imágenes que incluyes en ella.

• Tus campañas de publicidad, con slogans y mensajes en los que los protagonistas sean tus clientes y lo que viven al consumir tus vinos.

• Tus mensajes en redes sociales.

• Tus publicaciones en el blog.

• Tus publirreportajes, entrevistas o artículos patrocinados en medios de comunicación.

Y sí, si tienes oportunidad de hacerlo, tus servicios de enoturismo que permitirán a tus clientes disfrutar de tu bodega, tus viñedos y tus vinos de una forma muy cercana, única y personal.

Si quieres más ideas sobre cómo crear experiencia de marca con tus vinos, pincha aquí.

5# Aumentar la efectividad de las acciones de marketing y comunicación

Necesitas acciones de marketing y comunicación más efectivas, o lo que es lo mismo, lograr mejores resultados en términos de captación de clientes y ventas dedicando menos tiempo y menos recursos.

Te hablo de dar el salto hacia la automatización del marketing para empezar a utilizar plataformas de automatización con las que es posible hacer cosas que de forma manual sería imposible y con las que además se están consiguiendo mejores resultados que con el marketing convencional.

El marketing automation o marketing de automatización te permite priorizar y ejecutar tus acciones de marketing de una forma más rápida, inteligente y eficiente para atraer clientes potenciales, convertirles en nuevos clientes, y por supuesto, incrementar tus ventas.

Utilizando plataformas de automatización para tus distintos procesos de marketing digital vas a poder:

• Crear una base de datos de clientes potenciales propia y de calidad que podrás segmentar y con los que podrás conectar de forma personalizada usando procesos automáticos.

• Administrar mejor tu tiempo programando publicaciones en el blog, la gestión de tus perfiles sociales y tus campañas de email-marketing.

• Medir y monitorizar los resultados de tus acciones de marketing, lo que te permitirá optimizar tus campañas en el futuro.

• Optimizar los recursos que dedicas a marketing y comunicación. Podrás obtener mejor retorno de tu inversión, tanto del presupuesto, del tiempo y de las personas que dedicas a marketing y comunicación.

¿A que suena bien?

Para poner en marcha el marketing de automatización en tu bodega empieza por la web de tu bodega. Necesitarás instalar en ella varios plugins y herramientas para poder convertir a tus visitantes en contactos y posteriormente en clientes y ventas.

Y después de tener bien preparada tu web, deberás continuar aplicando el marketing de automatización a todos tus procesos de marketing.

En este artículo te recomiendo algunas herramientas, plugins y aplicaciones útiles y te cuento para qué sirve cada una, dónde instalarlas y cómo y cuándo utilizarlas en tu estrategia de marketing digital: 10 herramientas de marketing digital para bodegas

Haz que 2024 sea un gran año para tu bodega

No hace falta que te diga que la mayoría de la gente no cumple los propósitos que se hace cada año. Es debido a que no hacen nada para que se hagan realidad, todo se queda en deseos y sueños.

Lo cierto es que si quieres que 2024 sea un gran año para tu bodega y tu marca de vino, necesitas un plan de acción para los próximos 12 meses. En este artículo te he dado las claves sobre las que debes trabajar.

Pero te propongo algo mejor, apúntate a mi Reto ‘Plan de Marketing de Tu Bodega’ y te ayudaré a trazar el plan de marketing que necesitas para cumplir tus objetivos en 2024. Es totalmente GRATIS.

Si tú quieres, 2024 puede convertirse en un año muy especial para tu bodega, un año en el que encontraste la senda correcta para comenzar a tener un negocio vinícola de éxito, con una marca reconocida en el mercado y en el que tus ventas empezaron a crecer de forma importante.