Comunicación para que los distribuidores vendan mejor tus vinos
Uno de los principales objetivos de la comunicación de una bodega es crear marca en el mercado.
A medida que consigues que la marca gane reconocimiento y reputación, la comunicación se enfoca a llegar a más personas, a recordar la marca a todos aquellos que ya la conocen, a generar vínculo emocional…
Es por ello, que la comunicación de tu bodega debería enfocarse principalmente al consumidor final, al winelover y aficionado al vino que es el que elige tu marca de vino en la carta del restaurante, en la vinoteca o en la tienda online.
Pero sé lo que estás pensando y tienes toda la razón.
Crear marca y aumentar su reconocimiento en el mercado lleva su tiempo y mientras tanto, tu bodega necesita vender sus vinos y conseguir que los distribuidores se acuerden de ofrecérselos a sus clientes.
Pero, además, necesitas también que los distribuidores de tus vinos lleven tu discurso a sus clientes y trasladen los valores, filosofía y personalidad de tu marca de vino, ayudándote a posicionar y crear marca en el canal HORECA y/o alimentación.
Por lo que es importante que la comunicación de una bodega tenga en cuenta a los distribuidores para crear contenidos y publicaciones enfocados a ellos.
Así que, necesitas que parte de la comunicación de tu bodega esté dirigida a los distribuidores de vino, a captar su atención, a darles a conocer tu proyecto, proporcionarles argumentos de venta y ayudarles a vender tus vinos con valor, y no solo a base de promociones y ofertas.
Comunicación para conquistar a los distribuidores de vino
Los distribuidores de vino y su equipo comercial son los primeros que necesitan conocer en profundidad tu proyecto y sentirse orgullosos de vender y representar tu marca de vino.
Deben estar tan enamorados de tus vinos como tú, y deben sentirse parte del proyecto.
Y para que todo esto pase, tu bodega debe cuidar muy bien su comunicación y asegurarse de crear un canal a través del cual mantener a los distribuidores informados, vinculados, motivados y entusiasmados con el proyecto.
De esa manera conseguirás que hablen de tu marca de vino a todos sus clientes y consigan introducirla y posicionarla en el mercado.
Lograrás que tu marca de vino sea una de las diez marcas de su catálogo de vino que siempre ofrecen y a las que más tiempo y atención dedican. Porque llevarán tu bodega y marca de vino en su corazón. Y al vender tus vinos con cariño, los venderán mejor. Trabajar con tu bodega les resultará rentable.
Qué tipo de comunicación debe hacer tu bodega con los distribuidores
Newsletter a distribuidores
Crear una newsletter para los distribuidores de la bodega es interesante ya que puedes enviar un email periódicamente con información, novedades y material de utilidad para el distribuidor.
Además, podrás hablarle de la historia y valores de la bodega, presentarle nuevos vinos, hablarle sobre premios y reconocimientos conseguidos, anunciarle eventos en los que va a participar la bodega, trasladarles argumentos y conceptos interesantes que les ayuden a vender tus vinos de una forma distinta…
Y por supuesto, podrás animar al distribuidor a responder al email o contactar con la bodega para solicitar material o información que le venga bien, dar su feedback o comentar cualquier tema que necesite.
Artículos y contenidos en el blog
Hay muchos temas que te interesa desarrollar de una forma más profunda porque aportan diferenciación a tu bodega o tus vinos y necesitas que los distribuidores y sus comerciales los conozcan, y que además puedan contarlo o compartir el contenido con sus clientes.
El blog de la bodega es el espacio perfecto para esto.
Podrás crear contenidos extensos para todos aquellos que quieran conocer más a fondo tu marca y tus vinos, así como profundizar en tu proyecto.
Y podrás difundir fácilmente estos contenidos compartiendo el enlace del artículo por email o por las redes sociales. Además es contenido que permanece en Internet y se posiciona en los buscadores ayudándote a atraer visitas a la web y a captar posibles clientes a corto, medio y largo plazo.
¿Sobre qué? Contenidos relacionados con la historia de la bodega y los vinos, con elementos diferenciadores de la marca, con eventos, procesos de elaboración, filosofía de trabajo, apuesta por la ecología y la sostenibilidad, premios conseguidos, noticias o novedades…
¿Tipo de contenidos? Texto con imágenes, vídeos desde la bodega o el viñedo, o incluso audios si prefieres desarrollarlo en formato podcast.
Publicaciones en redes sociales
Es bueno conseguir que tus distribuidores sigan tus redes sociales, interactuar con ellos y que desde la bodega también estén atentos a sus publicaciones.
En ese sentido, funciona bien realizar publicaciones en Instagram, Linkedin, Facebook… haciendo partícipes a los distribuidores.
- Agradeciendo el trabajo del equipo comercial tras una reunión con tus distribuidores o después de acompañar a alguno de sus comerciales a visitar clientes por su zona.
- Cuando se asiste a un showroom organizado por el distribuidor, dando visibilidad a su labor y dándole las gracias por haber contado con tu bodega.
- Sobre la asistencia a ferias y eventos profesionales. Anunciando tu presencia en ellas para atraer la visita de los distribuidores y sus clientes al stand, pero también para mostrar el lado más profesional de la bodega e incluso su expansión internacional en el caso de ferias internacionales.
- Dando visibilidad a restaurantes y clientes de tus distribuidores que venden tu marca de vinos.
- Mostrando opiniones o catas de tus vinos por parte de sumilleres, chefs o influencers.
- Hablando sobre los premios, medallas o reconocimientos conseguidos por tus vinos, que siempre sirven como argumento de venta a los comerciales y distribuidores para potenciar la venta de tus vinos en sus clientes o para conseguir posicionar tu marca en nuevos establecimientos.
- Dando difusión a noticias y apariciones de tu marca en revistas y medios de comunicación, tanto generalistas como sectoriales, que además de dar visibilidad, otorgan autoridad a tu marca para conseguir que distribuidores y hosteleros ofrezcan tus vinos con más seguridad y confianza.
Visitas a la bodega o reuniones presenciales individuales
Recibir en la bodega o mantener una reunión en su zona con el distribuidor y su equipo de vendedores requiere más tiempo y no es fácil que los distribuidores estén dispuestos a hacerlo a menudo.
Pero sin duda, sirve para tener un contacto directo con las personas que venden tus vinos. Son experiencias que los comerciales recordarán y harán que sientan un vínculo más cercano con la marca, además de influir en la forma en la que perciben, sienten y quieren tu marca de vino.
En esa reunión, más allá de hablar de temas puramente comerciales, catar nuevos vinos, definir objetivos de venta, etc…, es interesante hacer una presentación orientada a destacar los elementos diferenciales de la bodega, de la marca o de un vino, dependiendo del objetivo en cada caso. Podemos mostrar el lado humano de la bodega, las personas que están detrás, el origen, el porqué del proyecto…
Material de venta o contenido específico para distribuidores
El catálogo de vinos, las fichas de cata, dípticos o flyers, fotografía, vídeos, pdfs o incluso una zona privada para distribuidores en la web…
Todo esto son elementos de gran utilidad para los distribuidores en los que es importante trasladar los puntos diferenciadores de la marca de vino de forma clara.
Para ello es clave trabajar bien los textos, las imágenes y los contenidos. Ser profesional, pero además asegurarse de que servirá para destacar y diferenciar tu marca de vinos entre la gran cantidad de vinos que los distribuidores presentan y ofrecen cada día a sus clientes.
Vende mejor tus vinos con una buena comunicación
Te he dado muchas ideas sobre cómo enfocar la comunicación a tus distribuidores para que el tiempo y esfuerzo que dedicas a dar a conocer tus vinos tenga un reflejo directo en las ventas.
Si bien, hacer una buena comunicación de tu bodega requiere un conocimiento profundo del sector vinícola y del canal distribución, especialmente HORECA. Y a la vez requiere tiempo, así como contar con formación y experiencia en comunicación.
Esas son las tres claves para poder desarrollar la comunicación de tu bodega con visión estratégica y conseguir que la comunicación resulte eficaz.
Alguna de ellas está fallando si ves que la comunicación de tu bodega no aporta diferenciación a tus vinos, no conecta con el cliente y no tiene un reflejo directo en tus ventas.
Si necesitas mejorar los resultados de la comunicación de tus vinos, pero en la bodega no tenéis tiempo o formación en comunicación, yo puedo encargarme de la comunicación de tu bodega.
Si te interesa valorar esta opción, aquí puedes solicitar presupuesto, te pasaré una propuesta personalizada según tus necesidades.
