Comunicación Bodegas: Los 3 factores clave

La comunicación es la parte más vistosa del marketing de una bodega.

Pero es la última parte, la parte que llega después de haber definido el posicionamiento de tu marca de vinos, el tipo de cliente al que quieres llegar, el tipo de vinos a elaborar, el precio al que te interesa venderlos y por supuesto, cómo debes dar a conocer tu marca, es decir, qué tipo de valores y mensajes necesitas trasladar en tu comunicación.

Así que, cuando hago un análisis de cómo está trabajando su comunicación una bodega, tengo en cuenta 3 factores clave a los que muchas bodegas no prestan atención

Veamos cuales son esos 3 factores clave y porqué es necesario tenerlos en cuenta si quieres hacer una buena comunicación de tu marca de vino y de tu bodega.

Además, te traigo varios ejemplos de comunicación en bodegas en los que vas a poder ver de forma clara la diferencia entre trabajar estos 3 factores clave u olvidarse de alguno de ellos…

3 FACTORES CLAVE EN LA COMUNICACIÓN DE TU BODEGA

1# Trabaja tu branding, crea marca, identidad y diferenciación

El branding o contar con una marca bien construida es la base de la comunicación. No hay comunicación si no sabes lo que quieres trasladar, qué mensaje quieres transmitir ni a quién.

Es más, la comunicación puede ser incluso perjudicial si se basa en lanzar mensajes y contenidos improvisados, sin tener en cuenta los vinos que vendes, el posicionamiento que deseas conseguir en el mercado o los valores a los que quieres vincular tu marca

Ese es el peligro de dejar la comunicación en manos de empresas o personas que no tienen conocimientos de branding y posicionamiento de marca cuando en la bodega tampoco hay un Brand Manager o persona encargada de indicar la estrategia de marca que hay que seguir.

2# Crea contenidos de calidad y estratégicos

El contenido sigue siendo el rey en la comunicación actual.

La gente está muy ocupada y captar su atención es cada día más complicado. La única forma de que te presten unos minutos de atención es si les proporcionas contenidos que les interesen de verdad, que les resulten valiosos, les entretengan o les permitan aprender sobre temas que aprecian, en tu caso, cultura vinícola, gastronomía, enoturismo…

Pero además deben ser contenidos estratégicos, enfocados a los objetivos que buscas conseguir a través de tu comunicación.

3# Desarrolla una buena newsletter

La newsletter es el medio que te permite dar visibilidad a tus contenidos y generar cariño y vínculo emocional con tu marca de vino.

¿Qué ocurre si publicas el mejor contenido del mundo en tu blog y para darle difusión te limitas a compartirlo como post orgánico en tu perfil de Instagram?

Si tienes muchos seguidores y pones una foto llamativa conseguirás Likes y quizás algún que otro comentario. Si además pagas para patrocinar el contenido en Instagram conseguirás más Likes y más comentarios, y sí, a lo mejor conseguir atraer más visitas a la web o tienda online de la bodega, pero te costará bastante dinero y en cuánto pares la publicidad, dejarás de recibir tráfico a la web de la bodega.

En cambio, ¿qué pasa si tienes una newsletter bien trabajada, con un número importante de suscriptores cualificados?

Cada vez que publiques un contenido de calidad en la web de la bodega podrás compartirlo en la newsletter e inmediatamente conseguirá clics o visitas a la página de dicho contenido.

Eso hará que los buscadores, como Google o Youtube, entiendan que es un contenido que le interesa a la gente y por lo tanto, lo posicionará bien en los resultados de búsqueda, de forma que en unos días y durante años, será un contenido que atraerá visitas a la web de tu bodega, dando a conocer tu marca a nuevas personas.

EJEMPLOS DE COMUNICACIÓN EN BODEGAS Y MARCAS DE VINO

A continuación puedes ver ejemplos de comunicación de distintas bodegas.

En ellos se han desarrollado contenidos que aportan valor al consumidor de vino pero además son contenidos coherentes con el branding y posicionamiento de la bodega, con el tipo de vinos que venden y con el tipo de consumidor al que quieren llegar. Y además han usado diferentes canales de comunicación para darles difusión, entre ellos la newsletter.

Ejemplo 1 – Comunicación Bodegas:

Aprovechar temáticas de moda, o que despiertan curiosidad entre aficionados y profesionales del vino siempre es útil para dar a conocer tu marca de vinos a nuevo público o para posicionar tu marca de vino como referente en dicha temática.

Este contenido sobre vinos Godellos es un buen ejemplo, en él hablamos de la diferencia entre los Godellos de Valdeorras y los del Bierzo, y proponemos una cata comparativa entre dos marcas de referencia en vinos Godello de calidad de cada una de las regiones, una de ellas la nuestra, Casar de Burbia.

Aquí puedes verlo: ¿Vinos Godello del Bierzo o de Valdeorras?

Ejemplo 2 – Comunicación Bodegas:

En este artículo publicado en el blog de Familia Martínez Bujanda hacen un repaso de distintas variedades de uva enlazándolo fantásticamente bien con la gama de monovarietales de una de sus marcas de vino:

Puedes leerlo en su blog: Tipos de uvas y sus características, en el blog entrevinosypagos.com

Ejemplo 3 – Comunicación Bodegas:

Siguiendo con la misma temática, variedades de uva, puedes ver otros dos ejemplos de contenidos de calidad bien trabajados, de dos bodegas que están cuidando su branding en su comunicación y en su estrategia de negocio, Bodegas Vetusta y Bodegas Valtravieso.

Este vídeo de Bodegas Vetusta lo publicamos hace más de 3 años, se subió a Youtube pero además se insertó en un artículo del blog de la bodega, se compartió por email a través de su newsletter y se difundió a través de redes sociales. Todo ello hizo que se posicionara bien en Youtube. A día de hoy es un vídeo que se sigue mostrando en Google y Youtube cuando alguien busca información sobre la uva Tempranillo o la uva reina en Ribera del Duero. En estos momentos acumula más de 12.000 visualizaciones en Youtube.

Ejemplo 4 – Comunicación Bodegas:

El vídeo de Bodegas Valtravieso trata sobre la misma temática y se publicó por las mismas fechas, sin embargo, solo acumula 400 visualizaciones.

Me gusta compartir estos ejemplos porque se ve de forma clara cómo en el primer caso, hacer una difusión estratégica del contenido sumando la sinergia de distintos canales de comunicación, como newsletter, blog, redes sociales y Youtube, ha ayudado a dar mucha más visibilidad y posicionamiento al contenido.

Y TÚ, ¿ESTÁS TRABAJANDO BIEN LA COMUNICACIÓN DE TU BODEGA?

¿Estás trabajando bien los 3 factores claves para una buena comunicación de tu marca de vinos o te estás olvidando de alguno de ellos?

¿El tiempo y dinero que dedicas a comunicación te sirven para algo más que para coleccionar seguidores en Instagram?

¿Estás consiguiendo crear marca, atraer distribuidores, generar demanda y vender mejor tus vinos a través de tu comunicación y de los contenidos que creas y compartes en tu web o en las redes sociales?

Si necesitas que tu comunicación te aporte muchos más resultados, puedo encargarme de gestionar la comunicación de tu bodega. Entra aquí para ver cómo trabajo y solicitar presupuesto.