Para mi, hablar de comunicación es hablar de construcción de marca e identidad. Sobre ello he querido hablar con las bodegas que participaron en el primer encuentro Bernabé Talks.
Con dos objetivos.
En primer lugar, ayudarte a detectar errores o aspectos a mejorar en la comunicación de tu bodega y marca de vino. Y en segundo lugar, guiarte en los pasos y estrategias a seguir para poder crear marca a través de la comunicación, y gracias a ello, aumentar tus ventas.
COMUNICAR SIN BRANDING: UN ERROR COMÚN DE LAS BODEGAS
Por lo tanto, el encuentro comenzó reflexionando sobre los errores que llevan a muchas bodegas a “Comunicar sin branding”. Analizamos por qué muchas bodegas, pese a invertir tiempo y recursos en comunicación, no están consiguiendo construir una marca sólida ni obtener los resultados que esperan.
Porque comunicar no es solo realizar contenidos y publicaciones. Comunicar bien es construir marca.
Y la marca, ese intangible que no se ve pero se siente, es lo que permite:
- Diferenciar tus vinos en un mercado saturado
- Cobrar más por ellos, porque dejan de percibirse como un producto genérico
- Generar confianza y credibilidad
- Cautivar y conectar emocionalmente con el consumidor
- Crecer con más rentabilidad y estabilidad
Sin embargo, gran parte de las bodegas no están comunicando con enfoque de marca.
Estos son los principales errores que lo impiden:
1. ¿Tienes la marca suficientemente desarrollada?
No se puede comunicar con identidad propia si la marca no tiene un ADN bien definido.
Hace falta profundizar en su identidad y crear un universo de marca único, coherente y reconocible, para poder comunicar con estrategia, consistencia y conexión emocional.
2. Conflicto entre audiencias
El cliente directo de la bodega es el distribuidor, pero el distribuidor necesita que tu marca sea conocida y deseada por el consumidor de vino.
Entre ambos están los sumilleres, críticos e influencers. Por eso, la clave está en diseñar una estrategia de comunicación que llegue de forma coherente a los distintos perfiles: distribuidor, prescriptor y consumidor final.
3. Contenidos alineados con el target y el posicionamiento
No puede comunicar igual una bodega que vende vinos a 25 € la botella que otra que necesita mover volumen en el rango de 7 – 12 €.
Si no defines bien a quién hablas ni adaptas el tono y los mensajes al nivel de tus vinos, tu comunicación no te posicionará donde mereces estar.
4. Generar conexión con el consumidor
Una marca se elige por lo que representa.
Para ello, tu comunicación debe ser emocional, persuasiva y con valores:
- Usa textos e imágenes que transmitan pasión y autenticidad
- Muestra el compromiso de la bodega con causas o valores que conecten con tu público
- Habla desde la voz y personalidad de tu marca
- Vive en el mismo mundo que tus consumidores
5. Estrategia, coherencia y constancia
La estrategia de la repetición es una de las claves que más olvidan las bodegas.
Repetir el mensaje de marca una y otra vez, con coherencia, consistencia y adaptándolo a los distintos formatos, construye reconocimiento, confianza y recuerdo.
Porque las marcas fuertes no nacen de decir mucho, sino de repetir bien lo esencial.
CHARLA CON BODEGAS: Casos éxito comunicación en el vino
Después de la presentación, celebramos una mesa redonda inspiradora con cuatro mujeres que están transformando la comunicación en el sector:
- Andrea Draper, Directora de Marketing de Bodegas Raíces Ibéricas
- Marta Castrillo, CEO de Bodegas Marta Maté
- Carmen San Martín, CEO de Bodegas De Alberto
- Tamara Vidal, Marketing Digital Manager de Bodegas Pariente Tradición Familiar
Una conversación apasionante en la que compartieron cómo están trabajando la comunicación de sus bodegas, qué estrategias les están dando resultados y cómo todo ello está impactando en el reconocimiento y las ventas de sus marcas.
Hablamos de temas tan interesantes como:
- La importancia de los premios y puntuaciones en la estrategia de comunicación
- Cómo construir una comunidad de influencers que recomiende la marca desde la autenticidad
- Qué contenidos funcionan mejor para vender y conectar con el consumidor
- Cómo dirigir la comunicación a distintos públicos: distribuidor, hostelero, prescriptor y cliente final
- Y cómo crear marcas con personalidad propia, incluso dentro de un grupo o “marca madre”
👉 A continuación puedes ver el vídeo de la mesa redonda, con la intervención de las bodegas participantes:
CONCLUSIÓN: INVERTIR EN COMUNICACIÓN ES NECESARIO
El gran aprendizaje de este primer Bernabé Talks fue claro:
La comunicación no es un gasto, es una inversión en el activo más valioso que tiene tu bodega: tu marca.
Porque cuando trabajas tu comunicación con estrategia y coherencia:
- Te diferencias y destacas
- Aumentas el valor percibido de tus vinos
- Generas confianza y preferencia de marca
- Y haces que vender sea mucho más fácil
Si sientes que ha llegado el momento de dar ese salto y empezar a comunicar con estrategia, coherencia y propósito, puedo ayudarte.
👉 Descubre mi servicio de Comunicación con Estrategia para Tu Bodega y empieza a construir una marca fuerte, deseada y con voz propia.
