Lo que más falla en la comunicación del vino
La comunicación del vino es una asignatura pendiente de un sector, el vinícola, que siempre suele ir rezagado en todo lo que tiene que ver con marketing y comunicación.
Y no es porque no hagan comunicación sino porque muchas bodegas, hoy en día, siguen haciendo una comunicación muy de andar por casa.
Total, para compartir fotos en Instagram y contar lo que hacemos o a qué eventos vamos, lo podemos hacer cualquiera de nosotros en la bodega, cuando tengamos un rato.
¿Y por qué las bodegas no se toman la comunicación en serio?
¿Falta de visión empresarial, falta de formación en marketing, falta de tiempo, falta de inversión…?
Quizás sea una mezcla de todo esto.
¿Cuál crees que es la razón en tu caso?
Pero si escribo este artículo es para ayudarte a mejorar la comunicación en tu bodega.
Así que, ¿Qué tal si hablamos de las bodegas que sí están trabajando bien su comunicación para ver qué es lo que hacen ellas y ver qué podrías hacer tú?
Las bodegas que mejor trabajan su comunicación
Las bodegas que mejor trabajan la comunicación no son necesariamente las más grandes ni las que más dinero invierten en dar a conocer sus vinos.
En realidad, las bodegas que mejor trabajan la comunicación son aquellas que entienden que de nada sirve hacer muchas cosas si sus clientes no se enteran.
Son las bodegas que saben que, igual que para hacer vinos de calidad necesitan contar con un buen enólogo, para gestionar bien su comunicación, necesitan una persona con formación y experiencia en comunicación vinícola.
Son bodegas que tienen claro que una buena comunicación no se puede hacer de forma improvisada, sin seguir unos objetivos y una estrategia bien definida.
5 pasos sin los que la comunicación del vino no funciona
Encargarse de la comunicación de una bodega puede parecer fácil por todas las cosas que hay que contar y de las que podemos hablar. De hecho, puedes llegar a pensar que cualquiera puede hacerlo.
Pero no es así. Debes asegurarte de dejar la comunicación de tu bodega en manos de una persona que cuente con la suficiente visión estratégica para conseguir llevar a cabo una comunicación que realmente te ayude a diferenciar tus vinos de los de tu competencia, a crear marca en el mercado, a generar demanda y a vender mejor tus vinos.
Y esto ya no es tan fácil, todo lo contrario, resulta muy complicado.
Y es que para trabajar la comunicación del vino con éxito no puedes saltarte estos cinco pasos:
Pon foco
La comunicación de tu bodega y tus vinos necesita tener unos objetivos claros que deben conseguirse en un determinado periodo de tiempo.
Parte de estos objetivos te dirán si vas por el buen camino y te ayudarán a corregir y mejorar las distintas acciones de comunicación que estás llevando a cabo. Por ejemplo: aumentar un 30% las visitas a la web de la bodega.
Otros objetivos los tendrás que ver directamente reflejados en las ventas. Por ejemplo: Incrementar un 5% las ventas de tus vinos de gama alta.
Traza una estrategia en tu comunicación y síguela
Para alcanzar los objetivos marcados y mantener el foco necesitas desarrollar una estrategia, un camino a seguir, unas determinadas acciones a desarrollar.
Es fundamental que sigas el camino trazado aunque necesitas realizar pequeños ajustes. Pero evita dispersarte con acciones o rutas alternativas que te alejan del camino y te hacen perder el foco.
Acota el mensaje y audiencia de tu comunicación
Qué vas a comunicar y a quién. Que no vas comunicar y a quién no. Necesitas acotar tu audiencia y tu mensaje.
Si tienes claro cómo quieres que tu marca de vino sea percibida en el mercado y has desarrollado bien tu branding y universo de marca, te será mucho más fácil saber qué es lo que te interesa comunicar y a quien.
Cuánto más acotes tu mensaje, tus temáticas y tu público objetivo, más fácil te resultará destacar y posicionar tu marca de vino en ese nicho.
Por ejemplo, si hablamos de viticultura regenerativa, ¿en qué bodega o marca de vinos piensas? Bodegas Torres podría ser una de ellas.
Si hablamos de conseguir que tu marca sea referente en determinada temática. Por ejemplo,
Sabrás cuales son los temas de los que debe hablar tu marca para conseguir llegaen los que debe entran tu marcaHay temáticas que debes trabajar para posicionar tu marca en unos determinados valores, transmitien.
una marca bien desarrollada y tienes una estrategia de branding clara
Repite el mensaje una y otra vez
La repetición es una de las técnicas más persuasivas y que mejor funciona en la comunicación.
Repetir una y otra vez el mismo mensaje hace que tu marca sea más catchy o pegadiza, como el slogan de un buen anuncio o el estribillo de una canción de éxito, de forma que tus clientes puedan recuerda tu marca más fácilmente.
El truco está en saber contar ese mismo mensaje de distintas formas para no resultar repetitivo pero conseguir el objetivo, posicionar tu marca de vino en la mente de tus clientes.
Esto no significa que solo tengas un único mensaje, puedes tener varios, pero acotado, porque si quieres asociar tu marca a todo, no conseguirás que te recuerden por nada.
Persiste, no te rindas
Tenemos unos objetivos a conseguir, un camino a seguir, un mensaje acotado y una audiencia concreta.
Pero por el camino vamos a encontrar muchos obstáculos, a veces los resultados tardarán en llegar, tendremos días malos y nos surgirán dudas.
Quizás nos hablan demasiadas veces de casos de éxito sin contarnos los detalles, los obstáculos que encontraron en el camino, los errores que cometieron, el esfuerzo y tiempo hasta alcanzar ese éxito.
Pero necesitas perseverancia, determinación, constancia y esfuerzo para lograr que la comunicación de tu bodega y tus vinos te traiga resultados.
¿Listo para dar el siguiente paso en la comunicación de tu bodega?
Si después de leer este artículo te has dado cuenta de que la comunicación de tu bodega necesita una revisión, no estás solo.
La comunicación del vino es un reto que muchas bodegas enfrentan, y contar con una estrategia clara y estructurada es fundamental para destacar en un mercado competitivo. No se trata solo de publicar fotos y contar lo que pasa en la bodega sino de construir una marca sólida y coherente que conecte con tus clientes y genere resultados.
Si sientes que tu comunicación podría estar mejor alineada con tus objetivos comerciales, puedo ayudarte. Como consultora especializada en el sector vinícola, trabajo con bodegas para desarrollar y gestionar estrategias de comunicación efectivas y personalizadas, que te permitirán poner foco en lo que realmente importa y no perderte en el camino.
¿Listo para dar el siguiente paso en la comunicación de tu bodega? Ponte en contacto conmigo y empecemos a construir juntos una comunicación estratégica que te ayude a crear marca y vender mejor tus vinos.
