Un canal complejo que exige estrategia, claridad y marca
El canal HORECA es, quizá, uno de los territorios más desafiantes para cualquier bodega. Alta competencia, rotación constante, decisiones influenciadas por distribuidores y un consumidor que no siempre presta atención a la marca que hay detrás de la copa.
Pero la hostelería y restauración sigue siendo el canal donde mejor se venden los vinos de gama media y alta en España y por lo tanto, es también es un canal lleno de oportunidades… si tu marca sabe cómo posicionarse.
En este segundo encuentro de Bernabé Talks, nos reunimos para profundizar en un tema clave: cómo construir y defender el posicionamiento de tu marca de vino en hostelería.
Un espacio sincero, directo y lleno de aprendizaje práctico gracias a la participación de tres bodegas referentes:
- Familia Luis Cañas
- Bodegas Mauro
- Bodegas Cunqueiro
Si estás aquí es porque formas parte de esta comunidad, así que gracias por apostar por aprender, compartir y crecer en este sector tan complejo como apasionante.
Claves, aprendizajes y acceso a la grabación completa
Comenzamos la sesión hablando sobre los pasos a seguir para posicionar tu marca de vino en el canal HORECA, una ruta clara y realista para que cualquier bodega pueda reforzar su marca y crecer en valor dentro de bares y restaurantes:
- Definir con precisión tu branding y tu propuesta de valor.
- Crear un discurso de venta potente, coherente y fácil de transmitir.
- Formar al equipo comercial para que la marca se defienda igual en todas partes.
- Apoyar con buen material de venta que dé solidez al mensaje.
- Trazar una estrategia de Trade Marketing inteligente, orientada a visibilidad y presencia real.
- Optimizar la gestión de clientes y el seguimiento con ayuda de CRMs para vender mejor, no solo más.
La mesa redonda con Fernando Pérez (Familia Luis Cañas), Paula López de Partearroyo (Bodegas Mauro) y César Fernández (Bodegas Cunqueiro) fue un verdadero lujo: compartieron experiencias, retos y estrategias que estas bodegas están aplicando con éxito para posicionarse con fuerza en hostelería.
Y ahora… puedes verlo todo con calma.
🎥 Aquí tienes la grabación completa del encuentro
Acomódate, toma notas y disfruta de todo lo que esta sesión puede aportar a tu bodega.
¿Quieres mejorar tu posicionamiento en HORECA? Trabajemos juntos
Si después de ver la sesión te has dado cuenta de que hay margen de mejora en tu marca, tu discurso comercial, la relación con distribuidores o tu estrategia en hostelería, estás en el lugar perfecto para dar el siguiente paso.
👉 Solicítala aquí: https://evabernabe.com/trabaja-conmigo/
Será el primer paso para construir un posicionamiento más sólido y una marca que realmente destaque allí donde importa.
