2º Encuentro Bernabé Talks – Tu marca de vino en el canal HORECA (Grabación Completa)
Un canal complejo que exige estrategia, claridad y marca El canal HORECA es, quizá, uno de los territorios más desafiantes para cualquier bodega. Alta competencia, rotación constante, decisiones influenciadas por distribuidores y un consumidor que no siempre presta atención a la marca que hay detrás de la copa. Pero la hostelería y restauración sigue siendo […]
Cómo posicionar tu marca de vino en el canal HORECA: resumen del segundo Bernabé Talks
El desafío de construir marca en el canal HORECA Hace unos días tuvo lugar un nuevo Bernabé Talks, un espacio creado para ayudar a las bodegas a mejorar su marketing, construir marcas fuertes y afrontar los retos comerciales del sector. En esta ocasión profundizamos en un tema crucial: cómo posicionar tu marca de vino en […]
Cómo vender vino en 2026: Las 8 estrategias de marketing y ventas en las que las bodegas deben poner el foco
Hay muchas bodegas que elaboran vinos de calidad que venden gran parte de su producción en España y casi exclusivamente en el canal HORECA. Otras bodegas, sin embargo, están exportando una parte importante de sus vinos y, fuera de España, el peso del canal hostelería es menor. De todas formas, tanto si tu bodega es […]
7 ideas para promocionar tus vinos en Navidad
Se acerca la temporada del año en la que se produce la mayor venta de vino y en la que los consumidores están más dispuestos a pedir y comprar vinos de más calidad y de más precio. La época de Navidad es tan importante que deberías destinar a ella gran parte de tus esfuerzos y […]
Cómo posicionar tu marca de vino en el canal HORECA
Como bien sabes, en España más de la mitad de las ventas de vino se producen en el canal HORECA. Y fuera de España, aunque la hostelería no tiene tanto protagonismo, también hay que tenerla en cuenta, más aún para la venta de vinos Premium. Así que, aunque hacer marketing orientado al consumidor final es […]
Fórmulas de colaboración entre bodegas y distribuidores de vino
Algunos distribuidores de vino me han comentado en diversas ocasiones sus problemas a la hora de vender sus vinos en los establecimientos. Echan de menos que las marcas de vinos que representan colaboren más con ellos y hagan más marketing. Y sienten que su duro trabajo no es suficientemente reconocido por las bodegas. Por su […]
Cómo diseñar la etiqueta perfecta para tus vinos
¿La etiqueta de tus botellas transmite el valor real de tus vinos? La etiqueta de una botella de vino resulta clave para motivar la decisión de compra en el lineal de vinos o en la estantería del restaurante. Pero además, tienes la suerte de que muchas de las personas que compran o piden un vino […]
15 ideas para impulsar la venta de tus vinos en la hostelería
Hace algunos años estuve trabajando en Trade Marketing para la hostelería y pude conocer de primera mano las grandes dificultades que encuentran las marcas para conseguir ofrecer y vender sus productos al consumidor final a través del canal hostelería. Trade Marketing es marketing aplicado al canal distribución, marketing para conseguir que los distribuidores y profesionales […]