Cómo aumentar la venta directa de vinos al consumidor desde bodega
La venta directa de vino desde la bodega siempre suele suponer una entrada de ingresos muy interesante si se sabe trabajar bien. Y como los márgenes de venta son bastante más altos que con la venta a través de intermediarios, es fácil que prestándole un poco de atención llegue a alcanzar un porcentaje de facturación […]
Ideas para diferenciar tus vinos de la competencia
Te habrán preguntado muchas veces eso de… ¿En qué son diferentes tus vinos? ¿Qué es lo que hace única a tu bodega? ¿En qué se diferencian tu bodega y los vinos que ofreces del resto de tu zona? Te lo preguntan sumilleres, restaurantes, importadores, distribuidores, aficionados al vino…, y seguro que hasta tus amigos te […]
Cómo vender tus vinos online evitando conflictos con tus distribuidores
La venta online de vino no para de crecer año tras año y después de 2020, la venta por Internet se ha convertido en una necesidad para las bodegas. Sin embargo, muchas bodegas tienen problemas con los distribuidores cuando estos encuentran que sus vinos se venden en Internet por debajo del precio al que ellos […]
Entrevista a Cafento. Cómo ser una marca de referencia en el canal HORECA
Hace algunos años tuve la gran suerte de participar, junto con Carolina Otero y Pelayo Collantes, en la creación del departamento de marketing de CAFENTO. Compartí con ellos momentos que guardo en mi memoria con gran cariño, pero además fue una experiencia con la que crecí mucho a nivel profesional. CAFENTO es la primera marca […]
¿Vendes tus vinos a los millones de turistas que visitan España?
España es uno de los principales destinos turísticos del mundo y esto es algo de lo que pueden sacar partido las bodegas para dar a conocer sus vinos y aumentar sus ventas, tanto a través del canal hostelería, las tiendas de productos gastronómicos enfocadas al turismo y, por supuesto, a través de visitas a la […]
Ferias de vino, ¿cómo conseguir visibilidad?
Participar en ferias y grandes eventos del sector como ProWein implica un gran esfuerzo y elevado coste para tu bodega. Pero lo peor es la decepción y desgaste que sufre todo el equipo cuando, tras acudir a una feria con enormes expectativas y mucha ilusión, descubrís, una vez más, lo difícil que es destacar en […]
¿Conseguir más clientes para tus vinos? Dos razones te lo impiden
¿Quieres conseguir más clientes para tus vinos? Solo hay dos razones que te lo impiden. Sí, en realidad podemos buscar muchas razones por las cuales te cuesta tanto vender tus vinos y conseguir buenos clientes, pero lo cierto es que a veces es muy útil simplificar las cosas para centrar la atención en lo importante. […]
Cómo posicionar tu marca de vino en el canal HORECA
Como bien sabes, en España más de la mitad de las ventas de vino se producen en el canal HORECA. Y fuera de España, aunque la hostelería no tiene tanto protagonismo, también hay que tenerla en cuenta, más aún para la venta de vinos Premium. Así que, aunque hacer marketing orientado al consumidor final es […]
8 consejos para elegir a los proveedores de marketing de tu bodega
Si diseñas una buena estrategia de marketing para tu bodega, necesitarás distintos proveedores que te ayuden a desarrollar las distintas acciones de marketing. Sin embargo, elegir a los mejores proveedores de marketing para tu bodega no siempre es fácil, sobre todo si quieres que sean colaboradores de confianza pero no depender de ellos pudiendo en […]
Cuánto debo invertir en marketing en mi bodega para conseguir resultados
En este post voy a intentar dar respuesta a la gran pregunta que me hacen muchas bodegas: ¿Cuánto tengo que invertir en marketing para conseguir resultados? Cuando una bodega invierte en marketing, está dando a conocer sus vinos al consumidor final y consiguiendo que la gente los elija en las tiendas y los pida en […]